網拍貨源哪裡找？網拍創業應該注意的四件事

如何做網拍？

在開始做網拍前，應該先了解最基本的3W1H，也就是Why、What、Where、How：

• Why（為什麼想做網拍）：首先應該要思考為什麼要開始做網拍？網拍的目的當然是為了賺錢，但除了賺錢之外，是否也想推廣自己喜愛的產品？是否有銷售商品的熱忱？或是您有自己手做、想自行創造的商品？釐清為什麼想做網拍可以讓您更肯定是否要開始經營網拍。
• What（想賣什麼商品）：如果只選擇高利潤的商品，為賺而做，可能難以做的長久，最好的方法是賣自己有興趣、熟悉且具備利潤的商品，就算利潤較少，但對商品知根知底，不論是寫廣告文案、向客人介紹或是有客人詢問時，都更能給予專業誠懇的回應，客人也能明顯感受到您的熱忱與專業，進而安心向您購買，同時您也能在喜歡的領域長久經營。
• Where（該選哪個平台）：除了網路上的電商平台，社群媒體、自架網站也是常見的選擇，您在選擇前應仔細評估各平台的優缺點、消費者類型、物流方式...等，以選擇最適合您的平台。
• How（該如何批到貨）：最後，該如何批貨？若您不是經營自己手做、自行生產的商品，就需要尋找適合的貨源，批發自己想販售的商品，下面將為您介紹6個批貨管道！

網拍批貨管道有哪些？

通常貨源越靠近工廠，進貨價格會越低，舉例來說，若您是韓國服飾網拍業者，通常每年都會飛到韓國東大門，直接到當地與廠商洽談，可以拿到較便宜的進貨價格，但相對來說，若是進貨量不夠，折扣相對較低，再算上飛到當地的機票錢跟貨運成本，可能價格比在台灣跟批發商拿貨更貴，因此不建議創業初期直接飛到當地。

除了至國外批貨，您也可以選擇國內批貨、電商平台、臉書社團、網路批發商、論壇等管道批貨，以下將為您詳細介紹各管道：

國外批貨

有些人會自行到國外批貨，有些人則是會透過代購批貨，但國外批貨會產生運費及稅金成本，所以國外批貨時，必須將運費和稅金算入成本，避免因為運費超額或是稅金問題而導致虧損。

國內批貨

批貨管道除了國外，國內也有許多知名的批貨地點，與國外批貨相比，國內批貨運費用更低，成本負擔也較小，但需要注意的是，如果只是直接購買，比較難與店家談折扣，所以會建議您跟店家說明需要大量批發進貨，容易爭取較大的折扣空間，一般而言，只要批貨量越多，價格就會越低。以下為您整理台灣常見的批貨地點：

• 台北五分埔：男女裝、童裝、包包、飾品配件。
• 台北後火車站商圈（重慶北路、華陰街）：皮件、飾品。
• 台北永和中興街/萬華大理街：韓系服飾。
• 台北龍山寺商圈：婦女服飾。
• 台中天津路商圈：男女裝、童裝、泳裝、精品、首飾、皮件、禮服。
• 台中成功路：飾品。
• 台南中正路：成衣。
• 高雄安寧街：成衣。
• 高雄鹽埕大智路/大勇路：精品、飾品。
• 高雄後火車站後驛商圈：男女裝、童裝、嘻哈服飾、皮件、鞋子。

電商平台

電商平台也是常見的批貨管道，貨源大多來自中國大陸，價格較低廉，且有多樣的貨品可供挑選，但需要注意的是，網路批貨的品質很難控管，加上無法實際看到商品，比起實體店面批貨多了一份風險，所以在電商平台批貨時必須慎選進貨對象，避免因商品品質不佳難以售出而造成虧損。以下為您整理常見的批貨電商平台：

• 阿里巴巴
• 淘寶
• PChome商店街
• Yahoo超級商城
• 蝦皮商城
• Rakuten樂天市場

臉書社團

只要透過「批發」或「團購」關鍵字，就可以在Facebook找到不少專做批貨的社團，您可以透過這些臉書社團批發您想要販賣的商品。

網路批發商 

不少貨源批發商會自己架設網站在網路上提供批發服務；也有部分網站會建立批發網，彙整批發貨源，提供快速方便的批貨管道。以下為您介紹幾個常見的台灣批發網：

• 台灣批發批貨網
• 台灣黃頁詢價平台
• i58團購批發倉庫
• 宅經濟批發網

論壇

有些網路論壇也有批發批貨版，也有些論壇就是以批發批貨為主，提供廠商與賣家溝通的平台，讓其他賣家或批發商能進行業務上的交流。以下為您介紹幾個常見的批貨相關論壇：

• Boss33批貨創業論壇：Boss33批貨網所設立的論壇。
• PTT創業及老闆版：版上不時會有尋求銷售管道合作的廠商。
• Dcard創業板：上面不時會有一些批貨相關的資源分享。

經營網拍平台有哪些？

常見的網路拍賣平台可分為四類：通路平台、開店平台、社群媒體及自架網站，以下將為您詳細介紹各類型平台：

通路平台

露天拍賣、蝦皮拍賣...等台灣常見的通路平台，會提供金流及物流系統給賣家使用，另外，平台知名度、促銷活動等也會為賣家帶來流量及客源，所以賣家只需專注在進貨、出貨等銷售業務，且多數平台的門檻限制低，註冊帳號便可以直接開賣，適合網拍新手經營。

• 優點：除了免註冊費，雙11、雙12或年節檔期...等大型促銷活動、通路平台本身的知名度及擁有大量且類別多元的賣家進駐，都為通路平台帶進大量的使用者，因此新手經營能有一定的流量保障，不需擔心您的商品沒有曝光量。
• 缺點：加入通路平台通常不收註冊費，但每次成交後都會收取手續費；另外，雖然促銷活動能帶來大量曝光與流量，但若您的商品利潤低，參加活動又需要再降低價格，過低的利潤在扣除手續費後反而可能虧本，因此建議您全面計算成本與利潤後，再決定是否使用通路平台，或是否要參加促銷活動。

開店平台

CYBERBIZ、91APP…等開店平台也是常見的銷售管道之一，透過每個月或每年向店家收取會費，開店平台會提供完整的金流及物流服務，也提供讓各類商家展現品牌特色的各式功能及服務。

• 優點：開店平台金流、物流功能完整，且多數平台不需收取上架費，成交不需支付手續費，並且著重於開發展示各商家特色的平台功能，也使品牌較容易打造品牌形象。
• 缺點：由於平台不收取上架費、手續費等費用，因此是以收取使用年費營利，一年需要收取約數萬元的使用費，對小額創業的網拍新手會產生較大的負擔。

社群媒體

經營社群與經營網拍相同，最重要的都是流量，所以只要社群媒體經營的好，便可以獲得很好的導流效果，例如：許多網紅會利用自己的粉絲專頁宣傳，再將流量導向自己的品牌網站以提高銷售量，另外，多數社群媒體也有提供銷售功能，且不收取額外費用，例如：Instagram商店、Facebook商店，但要注意的是，若您使用平台內的交易功能，像是付款、退款等，則可能產生金流相關的費用。

• 優點：若您自身有足夠的粉絲數量，不需額外下廣告宣傳，便可以有足夠的流量銷售產品，經營成本較低，且社群媒體的商店功能多數較容易操作，適合不會使用複雜系統的新手賣家。
• 缺點：若您自身流量不足，可能需要投放廣告而產生廣告成本；另外，若不是以匯款方式成交，而是透過平台內的信用卡、多元支付等功能交易，會額外產生相關手續費。

自架網站

自架網站可完全客製化，從版面設計、功能安排...等都可以按照您的需求設定，非常適合有心想要打造品牌形象的店家，但相對來說，自架網站有金流、物流、發票...等問題需要自行解決，且建立網站後必須定期維護及更新，才能讓消費者享有良好的購物體驗。

• 優點：不需要支付任何費用給第三方平台，且藉由客製化的購物頁面能打造品牌形象，完全客製化的網站也能讓使用者有更好的消費體驗。
• 缺點：由於沒有第三方平台的協助，多數問題需要自行解決，另外，初期需要支付架設網站的費用，且若網站沒有足夠的流量，需要投放數位廣告也需要規劃一定金額的廣告預算。

網拍定價策略

網拍定價除了考量產品本身的進貨價格，也必須將金流、物流、平台手續費...等成本納入考量，商品定價會決定消費群眾的類型，也會影響網拍商店的銷售、行銷策略，所以在找到穩定合作的供應商後，需開始考慮店舖販售商品的價格區間，以及要用哪些商品引流，以哪些商品作為利潤的主要來源，以下為您介紹各類型商品其定價策略：

• 引流款商品：引流款商品的主要目的是帶動其他產品的銷售，所以當顧客購買了引流款商品後，應該要對您的商店產生信賴，並對其他商品感興趣，從而促進下次的購買。
• 利潤款商品：利潤款商品是商店主要用來賺取利潤的產品。引流款商品雖然銷售量多，但相對來說也需要更多的宣傳費用，扣除成本後的利潤較低，所以商家多利用引流款商品吸引客戶消費，再透過導購等方式向顧客兜售利潤款商品，例如：顧客購買了店內的引流款商品後，購物網站便會建議顧客購買相關的產品，這些相關產品多為利潤款商品。
• 活動款商品：活動款商品大多是斷碼服飾、快到期的食品...等庫存商品，在網路平台進行促銷活動時，可以利用這些必須被消耗的庫存商品配合促銷活動吸引流量，再由系統推薦顧客購買利潤款商品，有效增加收益。
• 形象款商品：形象款商品通常在一個店鋪中只會有一兩款，主要是用來增加店鋪形象，增加客戶對店舖的信任，例如：服飾網站除了一般的日常服飾，可能會有一兩件特殊的設計師服飾作為形象商品，塑造品牌在消費者心中的形象，通常形象款商品價格較高。

建議您先將商品區分為引流款商品、利潤款商品、活動款商品及形象款商品，並先制定引流款商品的價格，其他類型的商品則依照引流款商品而定，透過商品類別區分售價，才能讓商店有完整的價格區間，以與通路中各價格區間的產品競爭。

網拍創業應該注意的事

網拍創業時有幾點事項應該注意，包含：初期不囤貨、妥善規劃物流、提防同業惡性競爭、拿捏廣告預算、重視客訴，以下將為您詳細介紹網拍創業時應該注意的事：

初期不囤貨

大量囤貨除了會產生倉儲費用，更有可能造成商品過期，所以網拍創業通常以「無庫存」或「少庫存」的方式經營，但在減少囤貨的前提下，您必須確保供應鏈和物流系統順暢，以及時供應和交付顧客下單的商品。

為了避免囤貨問題，建議您在網拍創業初期少量批貨，先試著以5-7個的數量少量買進，等到全部順利賣出後再進10-12個商品，循序漸進，訂單增加後再大量批貨，避免囤積商品太多，造成資金週轉困難。

妥善規劃物流

運送途中商品損壞或不見，又或是寄送延遲都會造成買家不愉快的購物體驗，所以物流是經營網拍時相當重要的環節之一，若您選擇以通路平台或是開店平台經營網拍，務必事先了解平台的規範條款，了解出現物流相關問題時該如何處理或求償；若您是自行架設網站或是透過社群媒體經營網拍，也必須妥善規劃物流環節，確保您所選擇的物流管道會慎重對待商品，並能確實在時限內將商品送到顧客手中。

提防同業惡性競爭

網拍創業門檻較低，競爭者也較多，經營時難免會遇上同業惡性競爭，例如：假裝是客人來購買商品，後續刻意以東西品質不佳、不喜歡...等原因製造交易糾紛，並給予賣場極低的評價以影響商譽，處理這類狀況時，務必將事後處理的資料和對話留存，才能向平台申訴以保護自身權益。

拿捏廣告預算

網路商店不同於實體店面，無法期待會有過路客隨機入店購買，必須透過廣告、數位宣傳等行銷手段讓消費者認識您的商店，才會帶來流量並促成轉換，所以廣告投放是不可或缺的行銷工具。

但廣告投放不保證獲利，尤其若您沒有相關經驗，很可能浪費不少廣告預算在測試、摸索，建議您先以小額預算試著投放廣告，觀察後續廣告成效，再決定是否要增加投入預算，或是您也可以委託專業的廣告代操公司為您投放廣告，專業的廣告代操公司具有豐富的投放經驗與相關知識，可以協助您有效利用有限的廣告預算，完成您的宣傳目標。

重視客訴

多數顧客會根據評分機制衡量是否購買，或是透過搜尋結果查詢店家評價，若忽視消費者的反饋，或是沒有妥善處理客訴，其他消費者便有可能看到負面資訊，而降低購買意願。

您需要透過良好的售後服務，例如：妥善的包裝、高效率的退換貨速度...等方式，確保消費者具有良好的消費體驗，發生問題時，除了第一時間安撫消費者情緒，若退貨原因符合您的退貨說明，就應該直接處理退貨，避免消費者因無法退貨給予負面評價，而影響品牌商譽。

網拍起步需要幫忙就找專業電商代營運

若您剛開始經營網拍，找到貨源卻不知道該如何選擇通路；經營一段時間後，生意不見起色，卻又找不到原因；或是營業上遭遇瓶頸，不知道該怎麼做才能提升營業額，專業的電商代營運具有豐富的電商經驗，能夠根據您的行銷目標，為您規劃適合的通路上架，並為您擬定行銷活動促進銷售，不管您需要電商代營運公司協助您管理訂單或是優化消費體驗，只要點選【免費取得報價】回答幾個簡單的問題，稍待片刻便有專業電商代營運商家與您聯繫洽談，過程方便快速且完全免費！